3．新規事業・事業再構築支援
New Business Development & Business Restructuring Support

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企業の中にある可能性を、新しい事業と未来の市場へ。

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市場環境、顧客ニーズ、技術、社会の価値観は、絶えず変化しています。

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これまで企業の成長を支えてきた事業であっても、環境の変化によって、従来と同じ方法では成長を続けることが難しくなる場合があります。

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一方で、企業が長年培ってきた技術、経験、人材、設備、顧客との信頼の中には、まだ事業として活かされていない可能性が存在しています。

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PanPropは、企業が持つ経営資源を丁寧に見つめ直し、新たな顧客、新たな用途、新たな市場との結び付きを考えます。

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新規事業の構想だけでなく、市場の検討、商品・サービスの具体化、事業計画、営業、協力企業との連携、実行後の改善まで、事業を現実のものにするために伴走します。

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このような事業課題はありませんか？

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・既存事業の成長が停滞している
・新たな収益の柱をつくりたい
・新規事業のアイデアはあるが、具体化できていない
・自社の技術や設備を別の市場で活かしたい
・新商品やサービスを開発したが、販売方法が分からない
・市場ニーズがあるのか判断できない
・新規事業を担当できる人材や体制が不足している
・異業種の企業や専門家と連携したい
・社会課題を解決する事業を構想したい
・既存事業を見直し、会社全体を再構築したい

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新しい事業の種は、企業の中にある

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新規事業というと、これまでとはまったく異なる分野へ進出することを想像しがちです。

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しかし、多くの新しい事業は、企業がすでに持っている技術、経験、人材、顧客基盤、設備、情報などを、新たな視点で組み合わせることから生まれます。

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これまで特定の業界で使われてきた技術が、別の業界の課題解決に役立つこともあります。

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既存顧客との対話から、新しい商品やサービスの可能性が見つかることもあります。

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PanPropは、企業の中に蓄積されている経営資源と実践知を整理し、市場や社会が求める価値と結び付けることで、その企業だからこそ実現できる事業を構想します。

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主な支援内容

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企業の経営資源・強みの整理

技術、経験、人材、設備、知的財産、顧客基盤、取引先との関係など、新規事業に活かせる経営資源を整理します。

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新規事業テーマの検討

企業の強み、市場の変化、顧客ニーズ、社会課題などを踏まえ、取り組むべき事業テーマを検討します。

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市場・顧客ニーズの調査

想定する市場の規模、成長性、競合、顧客が抱える課題などを確認し、事業の可能性を検証します。

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商品・サービスの企画

誰の、どのような課題を、どのような方法で解決するのかを明確にし、提供する商品やサービスを具体化します。

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ビジネスモデルの設計

顧客、提供価値、販売方法、価格、収益構造、協力企業などを整理し、継続可能な事業の仕組みを設計します。

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事業計画・実行計画の策定

売上・利益計画、必要資金、実施体制、スケジュール、具体的な行動などを整理し、実行可能な事業計画を策定します。

 

企業間連携・パートナー開拓

自社だけでは不足する技術、販売網、専門知識、資金などを補うため、異業種企業や専門家との連携を検討します。

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試作・テストマーケティング

本格的な事業展開の前に、小規模な試作、販売、顧客ヒアリングなどを行い、市場の反応と改善点を確認します。

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営業・市場開拓

新しい商品やサービスを顧客へ届けるため、対象顧客、提案内容、販売チャネルを整理し、具体的な市場開拓を支援します。

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既存事業・事業構造の再構築

既存事業の収益性、成長性、将来性を見直し、強化、改善、縮小、新分野への展開など、企業全体の事業構造を再設計します。

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構想を、事業として動き出すところまで

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新規事業は、優れたアイデアだけでは成功しません。

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市場が本当に求めているのか、誰が実行するのか、どのように顧客へ届けるのか、継続的に利益を生み出せるのかを、一つずつ確かめる必要があります。

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PanPropは、計画書を作成して終わるのではなく、経営者や社員とともに、事業を具体的な行動へ移します。

必要に応じて、商品・サービスの企画、事業計画の作成、協力企業との協議、提案資料の準備、顧客への提案、テストマーケティングなど、実行段階においても伴走します。

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市場や顧客の反応を確認し、仮説と検証を繰り返しながら、事業の完成度を高めていきます。

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分野を超えた発想が、新たな市場を生み出す

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企業が持つ知識や技術は、現在の業界だけで価値を発揮するとは限りません。

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異なる業界、地域、企業、行政、医療・福祉機関、教育機関などと結び付くことで、新しい用途や事業の可能性が生まれることがあります。

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PanPropは、さまざまな業界で培った実践知と、分野を横断して考える視点を活かし、企業の強みと新しい市場を結び付けます。

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企業同士がそれぞれの強みを持ち寄り、単独では実現できない価値をともに創り出す連携も支援します。

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すべての未来は、第一歩から始まる。

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新規事業の構想がまだ明確でなくても構いません。

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「この技術やサービスを、ほかの分野で活かせないか」
「これから会社の新しい柱をつくりたい」
「現在の事業を、時代に合わせて変えていきたい」

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そのような経営者の思いをお聞かせください。

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企業の中にある可能性を見つけ、新しい事業への第一歩をともに考えるところから始めます。